蓝海战略

创意、数字和文化企业可以从根本上改善他们的业务使用“蓝海战略”

建议在西班牙的创意企业,我建议他们采取蓝海战略。

该公司在一个竞争非常激烈的市场中工作,还有许多其他公司提供类似的服务。这意味着他们经常在价格上竞争。当然,这将导致所有供应商的价格下降,从而普遍降低盈利能力。

我们分析了他们如何在竞争中脱颖而出。他们能做什么竞争对手做不到的?他们在哪些方面不同于竞争?他们可以利用什么技能、证书或人脉来智胜竞争对手?这些问题是理解的核心竞争优势

这些问题的答案有助于找到特定的利基市场,专注于正确的客户,并决定哪种类型的项目和客户不作处理在竞争、价格和盈利能力方面。

这种做法导致打响独特的商业公式对于一个企业。

与此同时,我们确认一种更激进的商业发展和增长的方法

在鲨鱼出没的血腥的“红海”中,他们不仅能更好地航行,还能找到竞争对手根本不活动的“蓝海”。这种“蓝海”意味着以不同的方式做事,以竞争对手所没有的方式——理想情况下——以竞争对手的方式做事不能

重要的是,这并不完全意味着可以重新开始,以一种全新的业务。通常情况下,蓝海战略是成功的,因为一个公司的技术,产品和其他的产品都在吸引新客户或更有利可图的市场方式“重新打包”。

例如太阳马戏团(Cirque du Soleil)没有放弃马戏团,他们只是“重新包装”它。它们适用于传统的“动物马戏团”的吸引力降低,由于社会环境(见变化害虫/ ICEDRIPS分析)。他们将马戏团重新包装,使其更接近于戏剧,并由此重新定义了马戏团,找到了新的观众,把竞争对手抛在后面,在红海中无利可图地流血。

最初的文章在哈佛商业评论由W. Chan Kim和Renee Mauborgne主演的太阳马戏团。这篇文章后来发展成为一篇文章蓝海战略:如何创建无可争议的市场空间和制作比赛无关”。

其他地方所解释,例如在此文章“蓝海战略:创建自己的市场”,重点是寻找新的市场中的竞争对手不工作。

这反映出由理查德·小牛肉的意见,创意企业新思维谁被引述说:“确定一个细分市场并使之成为你自己的”在我的“t恤和西装:创意商业指南”。

蓝海战略需要商业思维的创造力。这意味着商业上的创意人员有机会运用他们的创意创造力不仅在演播室,而且在董事会会议室。


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