蓝海战略

创意、数字和文化企业可以从根本上改善它们的业务使用“蓝海战略”

我在西班牙为一家创意企业提供咨询,建议他们采用蓝海战略。

当时,该公司处于一个竞争激烈的市场,许多其他企业也提供类似的服务。这意味着他们经常在价格上竞争。当然,这将导致所有供应商的价格下降,从而总体上降低盈利能力。

我们分析了他们如何在竞争中脱颖而出。他们有什么是竞争对手做不到的?他们在哪些方面与竞争对手不同?他们能用什么技能、资历或关系来击败竞争对手?这些问题是理解的核心竞争优势

这些问题的答案有助于找到特定的细分市场,专注于正确的客户,并决定哪种项目和客户不处理在竞争、价格和利润方面。

这种方法导致设计一个独特的商业公式对于一个企业。

与此同时,我们确认了一种更激进的商业发展和增长方法

它们不是简单地在鲨鱼出没的血腥的“红海”中更好地航行,而是能找到对手根本不活动的“蓝海”。这个“蓝海”的意思是做不同的事情,用竞争对手做不到的方式——理想情况下——用竞争对手做不到的方式不能

重要的是,这并不意味着完全重新开始,拥有一个全新的业务。蓝海战略之所以成功,往往是因为一家公司的技能、产品和其他产品被“重新包装”,以吸引新客户或更有利可图的市场。

例如太阳马戏团(Cirque du Soleil)他们没有放弃马戏团,只是“重新包装”了它。由于社会环境的变化,他们适应了传统的“动物马戏团”吸引力的减少害虫/ ICEDRIPS分析)。他们重新包装了马戏团,使其更接近于剧院,并在此过程中重新定义了马戏团的定义,找到了新的观众,把竞争对手甩在后面,在红海中无利可图地流血。

最初的发表在《哈佛商业评论》上的文章由W. Chan Kim和Renee Mauborgne特写太阳马戏团。这篇文章后来发展成了一篇蓝海战略:如何创造无竞争的市场空间,使竞争无关紧要'。

在其他地方解释过,比如这个文章“蓝海战略:创造自己的市场”,重点是寻找竞争对手没有运作的新市场。

这与理查德•维尔(Richard Veal)对创意企业的建议不谋而合新思维他说:“确定一个细分市场,让它成为你自己的”在我“t恤和西装:创意商业指南”。

蓝海战略需要商业思维的创造力。这意味着商业上的创意人员有机会运用他们的创造力不仅在演播室,在董事会会议室也是如此。


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