将服务打包以提高价格和利润

有很多方法可以提高价格和利润——其中一些技术包括收费,而不是更多的!

在最近的一次网络研讨会在定价在美国,有人问我,一家销售服务的企业是如何提价的。我的回答是,我们可以把不同的服务“捆绑”或“捆绑”放在一起,以适应不同的价格水平和客户预算。如果我们聪明的话,实际上我们可以在这个过程中获得更多的利润。

在超市里,制造商通过两种方式提高商品(比如早餐麦片)的价格。第一种方法是简单地提高一盒标准尺寸的麦片的价格。第二种方法是减少盒子的尺寸,并以同样的价格出售。每克都涨价了!但是消费者没有注意到,或者没有感觉到他们花了更多的钱。事实上,他们一直在改变包装盒的大小和价格,所以很难追踪正在发生的价格上涨。

我们也可以这样做。假设我们只销售一种服务,比如培训包、营销服务、视频制作或网站。如果我们继续只销售一种标准的服务,而需要提高价格,顾客就会很注意,他们可能会抱怨,甚至去别的地方。相反,我们可以使用我现在所说的“谷物盒技术”。我们可以对客户说,从下个月开始,我们不再只提供一种服务,而是提供两种服务,他们可以选择。

第一套服务是一种减少了的服务,但成本更低,所以他们可以付更少的钱,如果他们想要,省钱;

服务包2是一种增强的服务,捆绑在包里的价值更高,当然价格也会更高。

因此,我们让客户选择多付钱还是少付钱。

每个套餐的定价都是通过仔细计算每项服务的成本来增加利润。

就像早餐麦片的价格一样每克小盒子和大盒子都涨价了,我们正在涨价每个服务元素在两个服务包中。

我们不仅可以在工作室,也可以在商务办公室创造。

这是降低价格增加利润的创造性方法!


了解更多关于定价关于价格的网络研讨会的视频,在这个页面在大卫的市场营销的书,在他的交互式培训研讨会“创造性定价”。