将服务打包,以提高价格和利润

有许多方法可以提高价格和利润 - 以及一些技术涉及充电, 不多!

最近在定价的网络研讨会,我被问到企业销售服务如何增加价格。我的答案是说我们可以组合在一起不同的“捆绑”或“包裹”的服务,以适应不同的价格水平和客户预算。如果我们很聪明,我们实际上可以在过程中赚取更多利润。

在超市中,制造商以两种方式增加商品的价格(让我们说早餐谷物)。第一种方法是简单地增加标准大小的谷物的价格。第二种方式是减小盒子的大小并以相同的价格销售。每克,这是一个价格上涨!但消费者没有注意到,或者不觉得他们正在付出更多。事实上,他们不断改变盒子的尺寸和价格,因此很难跟踪正在发生的价格上涨。

我们也可以这样做。假设我们只销售一种服务,比如培训包、营销服务、视频制作或网站。如果我们继续只销售一套标准的服务,并需要提高价格,这将会引起顾客的注意,他们可能会抱怨,甚至去其他地方。相反,我们可以使用我现在所说的“麦片盒技术”。我们可以告诉顾客,从下个月开始,我们将不再只提供一项服务,而是提供两项服务,他们可以选择。

服务包1是一项减少的服务,但成本较少,所以如果他们想要的话,他们可以减少支付,节省金钱;

服务包2是一个增强的服务,在包中捆绑了更多的价值,但当然它会花费更多。

所以我们给顾客一个选择,是多付钱还是少付钱。

每件事包都以仔细计算与新价格相关的每项服务提供的成本来增加利润。

就像早餐谷物的成本一样每克小盒子和大盒子的价格都在上涨,我们的价格也在上涨每个服务元素在两个服务包中。

我们不仅可以在工作室中拥有创意,也可以在商务办公室。

这是降低价格的创造性方式,增加利润!


了解有关定价的更多信息录像机的报价, 在这个页面,在大卫的营销书籍,在他的互动培训研讨会'创意定价'。