竞争优势和跌倒跑步

以下是我对竞争优势的解释'T恤和套装:创造力业务指南',利用落下的比喻(英国运动跑上山:'跌倒'):

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其中一个需要回答的问题是:“我们在什么方面能比我们的竞争对手做得更好?”讽刺的是,这可能不是你最擅长的!竞争优势是指你可以轻而易举地击败你的竞争对手——即使这不是你最擅长的技能,或者你最喜欢的事情。

我在这里使用的类比是关于我的跌倒跑步。我下坡跑得比上坡快(很明显),但其他人也一样!上坡跑更慢也更痛苦——但对我的竞争对手来说也是如此。在上坡阶段,我可以跑在前面,但在下坡时,我比平均速度要慢。所以也许我应该在意大利比赛,在那里摔倒的比赛会以第一名结束,因为在那里我的优势和劣势的结合会给我一个竞争优势。

以这种方式思考竞争优势,同时关注客户的需求,问题就变成了:“哪些客户的问题我们能比其他人解决得更好?”
商业策略——你的成功之路——包括决定具体做什么,用什么哪些客户。它也涉及决定不做什么,包括决定哪些市场不竞争,因为竞争太强大,集中在您具有竞争优势的领域。选择合适的客户需要在竞争对手的背景下完成。

竞争定位是一种技术,分析你目前适合在竞争企业中,决定你应该在哪里,并确定你自己的“高地”在竞争战场上。

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