您的竞争优势

什么是你的竞争优势?

知道你能练成什么相对于竞争对手- 然后建立您的业务战略围绕着焦点- 可能是任何成功的企业战略的最重要的元素。

如果您在市场上通过提供同样的事情,因为许多其他对手的竞争,那么你只能在价格上竞争:这是一个买方市场,价格将下降。这是许多创意企业没有商业化成功的情况下。在另一方面,价格上涨卖方市场,具有垄断性是相对于客户实现最强的位置。一个有利可图的战略转变,从向垄断地位的价格竞争的一个你的立场。然后,您可以提高你的价格

你怎么做到这一点?通过专注于一个产品或服务,您可以提供和竞争对手不能。是的,该产品有一个更小的需求,但你是在特定市场的功能更加强大,因为有供应就更少了。我们一哄而起是跟随他人到更大的市场中有更多需求,但这里也有供应过剩,所以这是一个买方市场,价格下跌。

专注于您的独特优势和不随大流的是反直觉的,但战略上的智能。您的区别是你的实力!专注于你的不同之处,并围绕这个强度您的业务。并非每个潜在客户会想这一点,但那些谁爱你,并支付合理的价格。

竞争优势是一个关键因素我业务咨询顾问的工作和我的经营策略研讨会如 '设计你的创意业务“。这也是我的文章的主题之一“创建自己的公式“。我也写过关于竞争优势我图书


竞争优势图


下面是我的战略摘录图书营销“追逐一只兔子:战略营销的商业成功。63个技巧,创意企业家的技术和故事:

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费利佩管理一个小的视频制作公司在哥伦比亚波哥大。当我问他什么他的公司顺利发展,他连忙说,“音乐视频”,告诉我,他们愿意为摇滚乐队制作的优秀影片。他告诉我,他们也使企业宣传片和视频的社区团体与用于外国语言的人字幕。

我的下一个问题是要问什么费利佩可能他们做的很好,对手不能。我们很快就认识到,数以百计的其他公司还产生极好的音乐视频,所以他的公司不能主宰这个市场。然而,很少有对手能产生社区为基础的纪录片视频,涉及多于一种语言。事实上,它原来,他们是为数不多的最好的公司进行多语种的纪录片之一。虽然他们擅长的音乐录影带,他们不从人群在这个市场中脱颖而出。他们不相对于竞争脱颖而出。当他们这样做的Excel相对于竞争对手在多语种的纪录片业务。这是他们的竞争优势。

在你能脱颖而出?或者更准确地说,在你能相对于竞争对手脱颖而出?

它可以完美的专注于你有竞争优势的领域 - 做只在你可以在相对于竞争对手擅长的那些东西。通过这种方式,你是你自己的条件竞争,选择你的战场,并与对手从实力地位处理。

这种竞争优势可以是技术,例如,在一个特定的业务领域的专业知识,其他人不具备的。在另一方面,竞争优势可以从基础设施,系统,物流,或者规模经济,不能被竞争对手轻易复制派生。例如,广泛的分销网络,对销售趋势,产能或快速的交货详细的信息可以提供超过对手特定的竞争优势。

你的竞争优势,可以从社会关系或地位也得到。这可能是你很好的一个特定社区的尊重,或者在某一个行业在所有适当的地方连接,或者能够比竞争对手由于文化,语言或其他隶属关系的客户的特定组关联更好。这一点尤其在企业那里人际关系问题的情况下。

大多数的创意人,销售的产品从创意衍生管理业务所依赖个人关系。更紧密的客户参与的企业主,更重要的,这些个人的关系变得。这种社会的优势不在于纯粹是客观的业务关系。

换句话说,这是不重要的,当交易和业务可以发生,而不需要与其他人互动,没有它,你知道,像,或相信他们半点重要的是。越多客户需要知道,喜欢和信任你,就越需要我们强调人而在我们的营销策略和通信业务的“个性”。

我们不能承认我们有竞争优势的,除非我们分析我们的竞争对手。

这是至关重要的,因为我们需要立足于我们的竞争优势,我们的营销策略。这就是说,如果我们希望把重点放在我们可以做得比我们的对手的事情,我们需要知道我们的对手所擅长的,不是那么擅长,以及我们如何outmanoeuvre他们。

“了解你的敌人”是战争的基本原则,同样的业务,我们需要知道我们遇上了,这打架我们永远不会赢谁,以及战斗,我们能赢。通用电气公司的CEO杰克·韦尔奇,谈到你怎么也得偏执狂才能生存。I’m not advocating paranoia but it is in our interest as business people to be aware of our competitors’ movements, their strengths and their relative weaknesses, so that we can find the best ways in which we can compete amongst them in a crowded marketplace. Market research can also include finding out about competitors’ relative strengths and weaknesses as well as customers’ needs.

因此,竞争优势可以根据专业知识,业务结构和社会关系。这是关键主导市场。当你主宰市场它改变了你和客户之间的权力平衡,进而影响您可以收取的价格。

如果您是许多同类产品供应市场之一,你唯一的选择是放弃你的价格。在另一方面,如果你在人群中脱颖而出,你将在需求,并能提高价格。这是所有关于供给和需求这两个事物之间的关系。

大的市场可能看起来有吸引力,但如果有一个更大的供应,那么它是一个买方市场。在另一方面,市场小,但就更少了供应商合作供应商的优势。这是更好地成为一个大的鱼在一个小池塘里比在大池塘里的小鱼:小鱼得到由更大的鱼吃掉,而不具有竞争力的优势企业失败。

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我也写过关于竞争优势在我的书“T恤和西装:指南,以创新的业务”,这是作为一个平装本和作为免费电子书在各种格式。

下面是我如何解释竞争优势在“T恤和西装”,利用下跌运行的比喻(上下流动的山和英国体育:“荒原”):

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其中一个问题的回答是:“我们能做些什么比我们的竞争对手?”讽刺的是,这可能不是你最擅长的!竞争优势是在你打败你的竞争对手双手向下该地区发现的 - 即使它不是你最好的技能,或者你喜欢的东西最多。

我在这里使用的比喻是我的下跌运行。我跑得更快下坡上坡比(明显),但这样做其他人!上坡是更加漫长和痛苦 - 但它是我的竞争对手了。在上坡阶段,我可以完成包的前部附近,但我比平均速度慢跑下来。所以,也许我应该在意大利竞争,其中打击比赛结束顶部,因为有我的长处和短处的组合会给我一个竞争优势。

关于竞争优势,以这种方式思考和专注于客户需求的同时,问题就变成了:“哪个客户的问题,我们才能比别人更好解决?”
经营策略 - 您的成功之路 - 包括决定具体是什么做的,并与哪些客户。它还涉及决定什么不能做,包括决定哪个市场不是在因为竞争过于强大,而不是集中在,你有优势的领域竞争。选择正确的客户需要在竞争对手的背景下完成的。

竞争定位是分析的,你现在适合在一个竞争的业务,决定在哪里你应该和识别在竞争激烈的战场上你自己的“制高点”的技术。

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打响创意商业计划书基于竞争优势将导致更高的价格和更高的利润率。它的工作原理其他方式太:提高你的价格将迫使你只能在你有竞争优势的市场竞争,因为没有人会付给你更高的价格的东西,对手可以提供同样出色。


关键点
做很多别人能比你做得更好是导致失败。这不是你擅长什么的事项;这是你最擅长的是对手没有,给你一个竞争优势。这种竞争优势可以让你称霸市场 - 即使它是一个小市场 - 并提高价格。

接下来做什么
*为了找到自己的竞争优势,通过分析市场研究竞争对手。选择一个市场,你可以自己制作。
*让你的竞争对手的名单,并注意他们可以做的比你更好的东西。通过排除法,找出你可以做什么比他们的全部(或大部分)更好。


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一个本文特别版对于写创意中心瑞士并以英文出版,德语法国意大利

大卫是的一员国际顾问委员会的创意中心瑞士。


这是从大卫的营销书的摘录“追逐一只兔子:战略营销的商业成功。63提示,对于创造力的企业家和技术故事。
通过下载这一战略营销的书作为阅读和62更令人振奋的,实用的营销技巧在智能手机上电子书。它也可作为平装并作为有声读物。这种高度赞誉营销的书也是西班牙语和法语。


ld体育大卫·帕里什是营销音箱,作家和顾问。他的作品全世界帮助企业变得更加成功,通过使用最佳的战略营销技巧。

ld体育大卫·帕里什。营销音箱

大通一只兔子书的封面和电子书

翻译佛罗伦萨马吉(NEE Harmelin)简介大卫·帕里什ld体育
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