ld体育COVID-19多样化战略-如何在危机中实现多样化

在疫情期间,许多企业正在制定COVID-19多样化战略。ld体育这些可能只是短期的应急策略,也可能是中期的更根本的战略变化。一些企业随后会恢复“正常”(或“新常态”),而另一些则会完全改变,出现新的商业模式(或商业公式)。一些创意企业家将借此机会重新设计他们的创意业务要适应新的现实,取得更大的成功。

企业正在适应、多元化、转向、创新、重组等。所有这些词都用来描述企业的反应,但有一个词特别重要:多样化。在不同的语境中它是什么意思?我们的多样化选择是什么?我们可以使用不同的分散化方法吗?我们如何规划我们的多元化选择?我们如何实现更多元化的商业模式?

更新:这一概念,加上危机期间的其他多样化技术和战略,是一个新的在线课程:'ld体育Covid-19商业策略:创造力,多样化和转型'。

伊戈尔·安索夫(Igor Ansoff)在他的书中使用了“多元化”这个词,以及它著名的矩阵(Ansoff ' s matrix或The安索夫矩阵,确切地说,是指为新市场开发新产品或服务。矩阵中四个选项中,4个。分散投资(按他的意思)风险最大,因为它包含了两个未知因素。他矩阵中的另外两个选项(2和3)风险要小得多,因为它们部分已知,部分未知。选择一是保持基本不变,但做更多的工作,就改变而言风险较小,但也有其自身的风险,特别是在动荡的商业环境中,或在冠状病毒/COVID-19大流行带来的全球健康和金融危机中。ld体育

作为对危机的创造性回应可以ld体育使用经过调整的安索夫矩阵(Ansoff Matrix)探索多样化选项,从战略角度进行思考,制定选项,产生新想法,并为短期和长期做出关键的业务决策。但首先,让我们看看安索夫矩阵的原始版本。

安索夫创意商业发展矩阵

ANSOFF提出了四种增长策略,其可以在上面的基质中整齐地总结:
1.“市场渗透”意味着向现有市场销售更多现有产品。这是在不开发新产品或接触新客户的情况下增加市场份额的问题。
2.“产品开发”指的是通过向现有客户提供新产品来实现增长。
3.“市场开发”指的是将现有产品销售给新的客户群。
4.“多样化”意味着同时做两件事:为新市场开发新产品。(安索夫在使用多元化这个词时就有这个特殊含义,而我们现在用的是一种更宽松的方式。)

Ansoff’s matrix provides a very simple but very effective focus for considering different options for growth, and provokes debate about whether to find new customers for existing products [3], offer more products to the existing customer base [2], or stay with existing products and gain a greater share of the current market [1]. Diversification [4], which is often the instinct of ambitious businesses, is the most risky growth strategy, because as the matrix shows so clearly, it means leaving the safety zone of both existing customers and existing products into a region of two unknowns: new products新市场。
注:分散投资可以通过水平移动然后垂直移动,或者相反,而不是对角移动的方式来实现风险更小的方式。这类似于桌面游戏,即玩家从第1个格子走到第4个格子。


新的COVID-ld体育19多元化矩阵

ld体育COVID-19多样化矩阵

对Ansoff矩阵的改编考虑到了数字经济中的新机遇。
在数字时代,存在着多样化的新机会,因为现有的产品/服务往往可以适应数字产品/服务,或通过在线渠道交付给现有客户或新客户。这提供了更多的选择。
(注:“产品”指产品或服务。“市场”指的是细分市场、细分市场和客户。)

COVIld体育D-19多样化十大战略:

答:保持现有的商业模式,争取市场渗透,换句话说,更多地向现有市场销售更多的产品。
B.产品开发通过向现有市场销售新产品(根据ANSOFF)。
C.通过销售改编或产品开发数字版本将现有产品投放到当前市场。
通过向当前市场销售现有产品来进行产品开发在线渠道
通过向新市场销售现有产品来开发市场(按照Ansoff)。
F.通过销售开发市场改编版本或数码版本将现有产品推向新市场。
G.通过将现有产品销售给新市场的市场开发在线渠道。
H.向新市场销售新产品的新商业模式(Ansoff多样化的意思)。
I.新的商业模式通过销售新的数码产品新市场。
新商业模式,销售给新市场通过在线渠道。

除了这些单阶段的移动之外,业务可能在两个阶段,通过平方2或3,如棋盘游戏中的平方1到方形4。
更有可能的是,企业将通过首先经过产品开发或市场开发阶段来开发新的业务模式。
通过这个过程,一些创意、文化和数字企业将彻底改变他们的商业模式。

这个新的“COVIDld体育-19多元化矩阵”可用于产生若干COVID-19多元化想法和选项,然后可以使用可行性过滤器.这样,它就可以用来制定明智的COVID-19战略应对措施,并制定行动计划。ld体育

以下是十大策略中的一些例子:

电脑游戏公司。Netflix。在COVID-19期间向现有市场销售更多产品。ld体育不需要多样化或改变商业模式。
B.餐厅首次出售外卖餐至现有客户。
C.我自己的书籍,改编自平装版版到数字版(电子书和有声读物)销售给目前的创意产业市场。
D.电子商务网站设计师。向新客户销售,如小型零售商需要新的在线商店。使用全部在线销售渠道。
E.纳米比亚的黑金工程。创新型LED路灯公司。目前销售LED照明用于新的医院隔离单元。新市场。
F.(以及C和D)我自己的生意。调整我的培训研讨会和在线Zoom网络研讨会的材料,以适应当前和新的市场。
g·威利斯兄弟。伯里市场的一个水果和蔬菜摊位,现在在网上销售他们的产品,给现有的和新的客户。以前不需要网站。
H.制造商将生产转向医疗保健产品(呼吸机、口罩、洗手液等),以进入他们以前没有服务过的医疗保健市场。
I.看这个空间!这将要发生。
J.看这个空间!这将要发生。

联络我有更多的例子,让我知道您在Covid-19危机中的多样化经验。ld体育


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