设计真正的经营战略

大多数所谓的“商业策略”就是现实只是大胆的目标和雄心勃勃的增长目标,捆绑了“未来的愿景”,然后包装为“商业战略”。
可悲的是,许多设计、媒体和科技公司都是如此。

真正的经营战略是不同的。

真正的经营战略是对特定挑战或问题的聪明解决方案。一个创造性的动态。必须了解问题以克服它。然后确定智能或创意响应。然后实现了特定的操作,从而提供响应并彼此支持。

真正的商业策略拥抱棘手的问题,即虚假策略(非策略)选择避免。例如:

- 真正的商业策略通常意味着重新分配的资源从一个领域到另一个领域,在一个领域做更多,结果决定不做什么在另一种情况下,为了释放资源。停止当前活动的艰难选择,会导致真正的战略重点在非策略中经常被回避。

- 经常,确定的问题是关于竞争。太频繁,非战略未能将竞争考虑在内,好像业务有全部市场。而且,竞争也包括新进入者,替代产品,强大的供应商,和强大的客户-五个竞争力

-战略通常包括部署相对优势竞争优势- 在一个最大的影响范围内。这意味着它至关重要确定您的竞争优势选择客户战略,成功的两个关键因素商业公式'。

有用的框架或“业务战略工具”以帮助制定真正的业务战略如下:

经营战略框架

这个简单的框架通过处理业务战略核心最重要的元素来帮助制定真正的业务战略:
1.分析.具体的挑战是什么?
2.战略解决方案.新的政策和方向是什么?
3.一致的行动.我们具体要做什么?
4.监测和修订.是工作吗?出现了新的挑战?

1.分析.具体的挑战是什么?
*我们行业供需比率
*竞争对手分析。图表比赛
竞争对手的相对实力.谁比我们强?以什么方式?为什么?
竞争力量(新进入者,替代产品,供应商的讨价还价能力,客户的议价能力以及竞争对手。)
*我们业务的局限性
*我们的行业在发生什么变化?

2.战略解决方案。新的政策和方向是什么?
*确认相对弱点的竞争对手
*找到我们可以占主导地位的市场利基
*发现行业变化带来的新机遇
*部署我们的特征使他们成为优势与竞争有关
重新分配资源以支持战略解决方案(即远离
非战略区域)

3.连贯的动作。我们具体要做什么?
*识别和计划操作(具体,可衡量,可实现的,现实和时间算法)
*设计行动的组合,以实现重叠、效率和协同
*注意可能诱人但不是连贯、协同的行动计划的一部分,因此不应采取的行动/倡议。

4.监测和修订.是工作吗?
*我们如何知道该战略正在运作?我们将如何衡量进展?什么时候?
*准备检讨和修订业务策略以回应外部发展.这是一个动态的过程。战略规划不是一项年度活动;这需要在挑战出现时作出反应。


为贵公司的建议

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阅读这本书

我读过的关于商业战略的最好的书之一是“良好的策略/糟糕的策略:差异和为什么重要”由理查德·鲁梅尔特。对于任何想要通过使用真正的商业策略获得成功的企业来说,这本书都是极好的读物。我建议有创意的企业家阅读这本书,尤其是那些在全球创意产业中从事媒体、设计和技术业务的企业家。

“良好的策略不仅仅是”你想要做的“。它也是“为什么”和“你如何做到这一点。”
——理查德·鲁梅尔特。好策略,坏策略

“战略的核心在于专注,而大多数复杂的组织并不专注于他们的资源。相反,他们同时追求多个目标,没有集中足够的资源来实现任何一个突破。”
——理查德·鲁梅尔特。好策略坏策略