五种竞争力量

当我向客户提供咨询并询问竞争情况时,他们的第一反应是行业内的直接竞争对手;在同一市场上提供相似产品或服务的其他公司。

这当然是有效的,我们需要评估这些竞争对手的相对优势和劣势,使用的技术包括图表的竞争。每个企业都需要知道自己擅长什么关于竞争对手为了了解它的位置竞争优势

但还有一个更大的图景。

竞争环境比简单的竞争对手争夺位置更复杂。在竞争对手互相注视的同时,他们周围的世界在变化,威胁在他们身后出现,从左场到其他方向。这是另外四种竞争力量。

哈佛大学教授迈克尔·波特对“竞争的五种力量”的定义如下:

1.当前市场中现有公司之间的竞争
2.新进入者对市场的威胁
3.替代品的威胁
4.供应商议价能力
5.买方议价能力

这些更大的因素可能会降低一个行业对所有参与者的吸引力,或者完全破坏或改变一个行业。这些更广泛的力量往往被忽视,因为企业只关注眼前的竞争对手——即使它们周围的世界正在发生根本变化。

创意产业的企业,尤其是设计、媒体和科技公司,需要留意更广泛竞争环境的变化,以便制定他们的商业策略。

低“进入壁垒”对新进入者的威胁

这种竞争力量在创意和数字产业中尤为重要。

由于技术和设备的成本非常低,而且几乎没有监管限制,新企业很容易建立起来。说穿了,任何人都可以成为网页设计师或视频制作者,只要有便宜的设备,而且对专业资格没有要求。(例如,相比之下,进入制造业需要大量资金,而律师则需要具备资格。)
这为新业务提供了令人兴奋的可能性;与此同时,现有的公司并不会因为没有经验的新手而感到威胁。但更大的前景是,即使在一个不断增长的市场,供应也会迅速增加。供应商和客户之间的供需平衡的变化,增加了买方议价能力使得平均价格下降,使得所有公司都更难盈利。

答案吗?进入竞争对手无法进入的领域,因为特定专业知识、获取设备、财务要求、知识产权所有权或监管限制等因素会造成进入壁垒。进入你所在行业的“高地”,让新进入者无法跟随。


这种更广泛的竞争力量的概念使得我们必须不断地在不断变化的商业环境中保持警惕,使用诸如PEST分析和theICEDRIPS清单。