五个竞争力

当我建议客户并询问竞争时,他们的第一个答案是关于其行业立即竞争对手的;其他公司在同一市场提供广泛的产品或服务。

这当然是有效的,我们需要使用诸如此类的技术来评估这种竞争对手的相对优势和弱点绘制比赛。每个企业都需要知道它可以擅长的东西与竞争对手有关为了了解它的位置竞争优势

但是有一个更大的画面。

竞争环境比简单地竞争“争夺位置”更复杂。虽然竞争对手互相看着对方,但周围的世界正在变化,威胁在他们身后出现在左边场和其他方向后面。这些是其他四种竞争力。

哈佛大学迈克尔·博尔教授迈克尔·波特定义了“竞赛五队”,如下:

1.现有公司在当前市场之间的竞争
2.新进入市场的威胁
3.替代产品的威胁
4.供应商的讨价还价
5.买家讨价还价

这些较大的因素可以使行业对所有球员的吸引力减少,或完全破坏或改变一个行业。这些更广泛的力量经常被忽视,因为企业只关注即时竞争对手 - 即使在他们周围的世界各地的世界也在根本上变化。

创意产业的企业,特别是设计,媒体和技术公司,需要在更广泛的竞争环境中保持景观,以便制定其业务策略。

由于低“进入障碍”,新进入者的威胁

这种竞争力在创意和数字行业中特别相关。

新企业很容易启动,因为技术和设备的成本非常低,并且仍有很少的监管限制。直言不讳,任何人都可以作为网络设计师或视频制造商,具有廉价的设备,无需专业资格要求。(例如,相比之下,它需要大量资金进入制造业,律师需要资格。)
这为新业务提供了令人兴奋的可能性;与此同时,现有公司不受街区缺乏经验的新孩子们的威胁。但是,即使在不断增长的市场中,较大的画面也是如此迅速增加。供应商和客户的电力供需平衡的转变增加了买家的讨价还价权力,并推动平均价格下跌,使所有公司都更加难以赚取利润。

答案?进入竞争对手不能遵循的地区,因为由于具体的专业知识,获得设备,财务要求,知识产权所有权或监管限制,进入竞争对手。搬到您行业中的“高地”,新进入者无法遵循。


这种更广泛的竞争力的概念使得我们必须使用害虫分析等技术在不断变化的商业环境中保持景观,因此必须在不断变化的商业环境中保持景观iceDrips清单。