Freemium:免费送走!

创意企业家经常问我如何在MP3文件和软件易于复制时从音乐或电脑游戏中赚钱。

一个答案是利用人们复制你的东西改变威胁的事实。

班达·卡里普索的音乐被复制到cd上,在巴西的街角出售。他们没有得到收入的一部分,但他们并不介意。事实上,他们给这些街头商贩提供了光盘拷贝!他们会组织活动,以便在他们到达演出之前,在巡演途中的每个城镇都有充足的音乐可供出售。他们把这种复制和销售看作是一种广告功能,他们不需要付钱给这些街头企业家。他们的演出总是满员,他们赚的钱足够买一架私人飞机带乐队去巡演。

这是“免费增值”策略的一个例子,即免费提供某些内容以高价出售优质产品,从而提高整体盈利能力。

中国最富有的人之一陈启宗曾经被盗版行为侵夺过。他的电脑游戏光盘被非法复制并廉价出售。他本可以徒劳无功地阻止这一切。或者他可以让他的公司破产。相反,他改变了自己的业务,利用抄袭的优势。他决定从在线连接费而不是CD销售中赚钱。他修改了游戏,让玩家只能在线玩游戏,每分钟只需支付很少的费用。复制的cd像野火一样蔓延,他的客户群也一样。现在每一张CD的复制都帮助了他的生意。

聪明的企业家看到别人只看到威胁时的机会。他们改变了他们的商业模式,利用改变技术,经济和社会趋势。

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在这个短片中哥伦比亚的演讲,大卫解释了为什么使用Freemium商业模式,他可以免费赠送他的书籍。
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