如何设定正确的价格

如果我们的创意企业想要长期保持良好的业绩,它们就需要财务上的可持续性。

这意味着我们需要一方面结合我们的愿景、价值观和目标,另一方面要有一个财务稳健的商业模式。

如果我们的创意企业和创意中心想要生存并在财务上蓬勃发展,那么关于定价的正确决策至关重要,这样我们才能继续做伟大的工作。

定价困境

一些富有创造力的企业家告诉我,他们陷入了两难境地。他们觉得自己必须在“低价出售”和“出卖”之间做出选择。换句话说,他们只看到两种选择。一是降低价格以在市场上竞争,但利润很少或没有利润。另一种是赚钱,但代价是改变产品或以某种方式“出卖”他们的原则。

从我作为一个商业教练的经验来看,这通常表明他们试图向错误的市场销售。不是所有的顾客都是好顾客!解决方案是在战略层面上改变他们的营销重点。这意味着销售到一个不同的市场,这可能不是那么本地化或方便。

因此,财务可持续性与定价有关,而定价又与战略营销有关。

我的《追逐一只兔子:商业成功的战略营销。创意企业家的63个技巧、技巧和故事》是关于战略营销的,其中有一个部分是关于定价的。

在决定价格时,我们应该从两个角度看价格:

  1. 与生产产品或提供服务的成本相关的定价。
  2. 根据顾客对价值的感知来定价。

(定价政策还有第三个方面,与销售或授权我们的知识产权有关,但这是另一个时间……)

与生产产品或提供服务的成本相关的定价。

按成本计算价格必须包括所有涉及的成本,包括你的时间成本和所有管理费用。

简单的部分是计算直接成本。这是显而易见的,特别是在销售商品时,例如原材料。

我们还需要考虑我们的时间成本。员工的时间用工资成本来表示。但企业主通常不衡量自己的时间。因此,我们需要衡量花费在创造产品或提供服务上的时间。此外,花费在行政、营销、会计等方面的时间也需要考虑在内。

第三,有管理费用的业务。对于更成熟的企业来说,这些都是很清楚的。办公室租金、交通、宽带、电脑等。初创企业和早期阶段的企业通常在开始时在家办公,这让事情变得不那么明朗。有些商业成本显然是“免费的”。例如,在一间空闲的卧室里工作,使用家庭电脑和个人手机,而不需要公司支付费用。这可能会扭曲我们对经营企业实际成本的看法。它让我们相信我们是盈利的,但实际上我们是盈利的资助我们自己的创意企业

所以把经营企业的所有成本都包括进来是很重要的,这样我们就可以计算出有经济意义的价格。

这个完整的计算给了我们可以出售的最低价格,以避免损失和不赔不赚。

但这不是定价问题的答案。它只是一个基准线或起点。

根据顾客对价值的感知来定价。

接下来,我们需要从客户的角度来考虑定价问题。

这就导致了“基于价值”的定价。

理解客户的观点是市场营销中一个令人着迷,有时甚至是令人惊讶的方面。
有时候我们并不能完全理解客户真正购买的是什么。
我们需要问这样一个问题:你到底在卖什么”。
通常,顾客购买的不仅仅是显而易见的产品或服务,还包括无形的东西。
例如感觉良好的因素;状态;一个经验;或者是社区成员。

价格应该反映顾客从产品中得到什么,而不是我们投入了什么。
所以我们需要完全理解客户的价值。
然后,我们必须把重点放在那些最欣赏质量和最重视我们的产品和服务的客户身上。

同样,在任何销售之前,你的价格说明了质量和你在市场中的地位。
我喜欢Stella Artois的广告语:“令人安心的昂贵”。

提高价格,一些顾客就会流失。但他们永远不会成为好顾客。
另一方面,较高的价格会吸引合适的顾客。

总之,定价对任何创意企业来说都是一个复杂但至关重要的问题。
它将一个企业的经济与它在市场中的感知联系起来,是成功的战略营销的一个重要组成部分。

只有通过合理的价格,让我们的企业在财务上持久,我们才能生存、繁荣,并创造一个更美好的世界。


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ld体育大卫帕里什授权有创造力的企业家取得更大的成功,创造性和商业。
他是一位专业的创意产业商业教练、演讲家乐动帐号注册、培训师和作家。他在全球范围内工作,线上和线下都有。
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