战略营销

战略营销是关于调整整个业务,以适应不断变化的需要,精心选择的客户

“市场营销不仅比销售范围更广,而且根本不是一种专业活动。它包含了整个业务。它是从最终结果的角度,也就是从客户的角度来看整个业务。”
- 彼得·德鲁克。

术语“营销”被广泛误解。许多人认为营销只是作为广告和促销。这仅仅是营销的一个方面,即,“运行营销”或“营销传播”。

在一个更根本的层面,营销在于你的整个企业或组织对准客户的需求。

“战略营销”不是关于促销活动,而是问一些严肃而困难的问题,例如:

正如惠普公司的大卫·帕卡德所说:“市场太重要了,留给营销部门。”

总之,战略营销思维需要从彻底的改变:
“我们如何能卖什么,我们要生产?”到
我们如何运用自己的技能来生产市场需要的产品?

这既需要对市场需求的准确理解,也需要愿意围绕选定客户的需求来塑造企业及其产品(而不是试图塑造客户以适应企业的产品和服务)。

“为了满足客户是每个企业的使命和目的”。
- 彼得·德鲁克

战略营销包括整个企业及其核心竞争力竞争优势它的结构、目标和价值观。

在处理运营营销(营销传播)的细节之前,首先处理战略营销的大问题是至关重要的。


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ld体育David Parrish是国际战略营销专家,著有两本关于市场营销和商业战略的书。他是一个营销顾问训练者ldsports乐动体育 创意创业和战略营销会议和活动全世界


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