你们世界级的“刺猬战略”

许多创意企业提供一系列的产品或服务,并认为这是最大限度地发挥他们的选择和创收潜力的一种方式。我明白他们正在尝试做的。他们说这是“保持你的选择余地”和“铸造网广”为了增加赢得新客户的机会的情况下。

其中一个这种方法的问题是,你也增加了你的竞争对手的数量。而在每一个市场你的竞争中,很有可能有人比你更好的在这个特别的事情。所以,你最终是一个“万事通但没有主人”。即使是太关键了你的地位的分析,它可能仍然是客户的业务的看法。

相反,在几个方面竞争的,我经常劝我的客户,以确定在自己擅长的一件事关于竞争对手换句话说,在一件事“使他们头部和肩膀之上”的竞争企业。现在的问题是:什么是一件事,你可以是世界一流?

在一项对最成功的公司的研究中,吉姆·柯林斯发现这些公司都使用了他所谓的刺猬概念。狐狸以狡猾著称,有许多杀死刺猬的策略。另一方面,刺猬只有一种防御策略。每当狐狸从任何方向发起攻击时,刺猬就会把自己滚成一团尖刺。每次都很有效。刺猬最擅长的一件事就是坚持自己的制胜策略。最持续成功的公司发现了他们可以成为世界霸主的一点——然后他们专注于这一专长,以持续击败竞争对手。

确定您自己组织的刺猬战略源于对以下内容的全面和客观的理解:

  1. 你对工作充满热情什么。(不是你想什么是热爱的,或者你“应该”约为激情,但什么与生俱来的激情,你可以借鉴)。
  2. 你可以(也不能)是世界上最好的(不是你想什么,是的,但可以在最好的)什么。
  3. 是什么“驱动你的经济引擎”,即价值是如何创造的。理想情况下,这应该具体化为一项单一的金融措施。

你的刺猬策略是由以上三个因素的交集而产生的。

这种策略适用于大型企业还要小企业和企业在创意产业。例如,画家罗伯·金赛把他对摩托车越野赛运动的热情与摩托车越野赛的画结合起来,卖给车手、车迷和该行业的公司。通过专注于这个狭窄的细分市场,他找到了自己的激情、创造力和目标市场重叠的地方。这是他可以成为世界霸主的利基。


让我知道你自己的刺猬策略!